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03 76 15 00 88 – Formations en présentiel et classe virtuelle

03 76 15 00 88 – Formation en présentiel et classe virtuelle

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La prospection marketing : appliquer les principes fondamentaux

Cette formation a pour objectif de permettre aux participants de structurer efficacement leur prospection marketing et de développer une démarche d’acquisition organisée, cohérente et opérationnelle. Elle commencera par décrypter les notions essentielles telles que l’ICP (Ideal Customer Profile), les différentes méthodes et canaux de prospection. Le cœur de l’apprentissage réside dans la capacité des apprenants à cibler efficacement leurs futurs clients et à rédiger un message accrocheur et pertinent. L’exploration des canaux de prospection, qu’ils soient digitaux (réseaux sociaux, e-mail, SEO) ou traditionnels (cold calling, networking), permettra de choisir les meilleures combinaisons.

 

Il sera également abordé comment utiliser des outils modernes, comme les prompts IA, pour optimiser la stratégie d’acquisition et la productivité. Le parcours est conçu pour accompagner les apprenants vers une montée en compétence mesurable, tout en leur fournissant un cadre méthodologique clair et reproductible.

 

Réf : F-CV-T-03

 

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Durée

1 jour

I

7 heures

Les objectifs pédagogiques

  • Définir un ICP (Ideal Customer Profile) pour cibler de manière plus pertinente leurs segments prioritaires.
  • Concevoir des messages de prospection adaptés, en utilisant une méthodologie permettant d’améliorer la clarté et la pertinence des communications.
  • Sélectionner les canaux de prospection appropriés, qu’ils soient digitaux (réseaux sociaux, e-mail, SEO) ou plus traditionnels (cold calling, évènements, networking).
  • Utiliser des outils modernes, dont l’IA, pour renforcer l’efficacité et la productivité des actions de prospection.
  • Élaborer un plan de prospection structuré, incluant un calendrier, des priorités d’action et des indicateurs de suivi.
  • Mettre en place une routine professionnelle, destinée à assurer la continuité et la cohérence des actions menées.

Le programme de CALOPA FORMATION

La prospection marketing : appliquer les principes fondamentaux

Définir les fondamentaux de la prospection marketing

  • Définir et comparer la prospection marketing vs. la prospection commerciale.
  • Identifier les 5 étapes clés du processus d’acquisition.
  • Décrire les notions clés du marketing de prospection.

 

Concevoir une cible et un message pertinent

  • Catégoriser la cible : comportements, besoins, irritants, déclencheurs.
  • Appliquer des notions de segmentation simple.
  • Adapter la rédaction d’un message (bénéfice, preuve, CTA) aux caractéristiques de la cible.

 

Comparer les canaux de prospection digitale

  • Lister et décrire les 4 familles de canaux : Réseaux sociaux, e-mail, SEO et contenus, publicités (notion simple de ciblage).
  • Évaluer les forces / faiblesses de chaque canal.
  • Anticiper les résultats (principes de base).

Identifier les canaux traditionnels efficaces

  • Expliquer l’importance du Networking / salons / évènements, et des recommandations / partenariats stratégiques.
  • Définir l’approche par appel téléphonique (cold calling).
  • Démontrer comment combiner efficacement les canaux traditionnels et les canaux digitaux.

 

Élaborer un plan de prospection opérationnel

  • Établir la structure d’un plan de prospection opérationnel.
  • Déterminer la fréquence, le rythme, et les scénarios de relance adaptés à la stratégie de prospection.
  • Mettre en place un dispositif de suivi initial des résultats de prospection (tableur ou CRM basique).

 

Planifier et optimiser sa routine de prospection

  • Énoncer les 3 règles pour tenir dans la durée.
  • Organiser sa routine de prospection.
  • Utiliser des techniques pour optimiser sa prospection.

 

Concevoir son plan d’action de prospection

  • Lister les concepts clés.
  • Établir une feuille de route de prospection personnelle.

Moyens techniques et pédagogiques

  • Formation interactive et participative : discussions, travaux individuels ou en groupe, jeux et études de cas.
  • Apports théoriques clairs et structurés, illustrés par des diaporamas.
  • Exercices d’application et production d’outils personnalisés. Les participants construisent progressivement un ensemble de documents opérationnels leur permettant de transposer immédiatement les acquis dans leur contexte professionnel.
  • Accès à des ressources complémentaires : slides, guides et brochures pour approfondir et conserver les connaissances.

 

Modalités d’évaluation

  • Évaluation des compétences acquises à l’aide d’un questionnaire à choix multiples en fin de module.

 

Modalités d’exécution et de suivi de la formation 

  • Convocation envoyée en amont de la formation précisant les modalités de déroulement et de suivi de la formation.
  • Contrôle de la présence en formation via un émargement par demi-journée.
  • Un certificat de réalisation et une attestation de formation seront remis aux participants à l’issue de la session.
  • À l’issue de la formation : enquête de satisfaction globale et évaluation de la formation dispensée.

votre formateur calopa formation

Diplômé en Arts Appliqués, Christophe CLOT a commencé sa carrière en agence de communication comme chargé d’affaires puis dirigeant, avant de consacrer plus de 18 ans à l’édition de logiciels spécialisés en intelligence artificielle. Fondateur de SHIRUKA et référent expert Diag Data IA pour Bpifrance, il accompagne aujourd’hui les professionnels dans leurs programmes de transformation digitale. Convaincu que la technologie doit avant tout servir l’humain et créer de la valeur, il intervient comme formateur pour transmettre méthodes et usages concrets de l’IA et du digital au plus grand nombre.

Taux de satisfaction

Détail du Prix de la formation

TTC

€

1044 €

I

HT

€

870 €

2025

Classe virtuelle

I

Présentiel

info

Prix par stagiaire hors frais de restauration, d’hébergement et de déplacement. Les dates indiquées sont susceptibles d’être modifiées si le nombre minimum de participants n’est pas atteint. Toute modification sera communiquée au moins 15 jours avant la session prévue. Les sessions se déroulent à Nevers. Le lieu précis sera confirmé aux participants dans leur convocation, conformément aux conventions et contrats.

TTC

€

2871 €

I

HT

€

2392,50 €

2025

info

Les sessions peuvent être organisées à la demande pour un groupe de salariés d’une même entreprise. Les entreprises intéressées peuvent nous contacter pour convenir d’une date adaptée et pour toute demande spécifique d’ajustement du programme. Toutes les conditions seront confirmées par écrit avant la session.

Informations sur nos sessions de formation

Délai d’accès
1 mois minimum avant la date de session.
Cette formation peut être accessible aux personnes en situation de handicap (nous contacter).
Louis Bariez – 03 76 15 00 88 – louisbariez@calopaformation.fr
Caroline Le Reste – 03 76 15 00 88 – carolinelereste@calopaformation.fr

nos prochaines sessions

Présentiel

I

4

Places Min.

I

8

Places Max.

26 février 2026
Inscription jusqu’au 26 janvier
24 mars 2026
Inscription jusqu’au 24 février
23 avril 2026
Inscription jusqu’au 23 mars
28 mai 2026
Inscription jusqu’au 28 avril

horaire

9h00-12h30/14h-17h30

lieu

Nevers

prérequis

Aucun

public concerné

Salariés, chefs d’entreprises, indépendants, demandeurs d’emploi, étudiants.

demande d'informations

CALOPA Formation vous recontacte prochainement.

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03.76.15.00.88